支付市场现状
行业痛点
一、调价:辛辛苦苦跑出来的商户,谈成的代理,打下的江山。一个调价通知(甚至支付公司或机构调价没有通知就已然调价)导致客户流失,代理跳槽,收益骤降。
二、压货:在上级机构美其名曰“有压力才有动力”的引导(胁迫)下,一次又一次超出极限的订货,最终机具活动超期,在可以延期(需要再次订货)的引导下库房的机器越来越多如此恶性循环,最终扣款导致入不敷出。
三、跳码:随着新品进入市场的周期越来越快,对终端商户,下级代理承诺的不跳码、商户优质已经是常态,但是实际能做到不跳码的少之又少,一旦商户质量变差,开始跳码,只能选择做新的产品,结果却是左手倒右手,来回的搬砖。浪费了很大的精力却没有得到最好的收益。
四、结算价被调高:当代理商收到分润的时候突然发现被上调了两个结算点。在追问支付公司的时候,支付公司俩字儿“涨了”就潦草打发了代理。
五、政策透明无利润:大机构和支付公司之间有“隐形”(需要对赌交易量),大机构在没有完成对赌的情况下可能还会产生分润倒挂。大机构为了完成对赌招小机构进场政策平抛,小机构为了冲量、数据好看,政策也平抛给一级代理商,一级代理商看大家都在平抛政策,索性也不留利润为了招到更多的代理商,导致了很多十台二十台的代理商都知道底价,拿10台都敢跟你要10万台的政策。最后众代理商都在喊着政策平抛的情况下进入了恶性循环:大机构完成了对赌,皆大欢喜,但是长时间无利润导致了一些代理商公司成本运维都已经入不敷出,于是心中产生了收割的想法,导致整个线的代理商苦不堪言。更甚前期有些小机构补贴+平抛政策招你进场都是为了后期收割你。如果大机构没有完成对赌更是全线崩盘。
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