营销与销售| POS机代理商的“王炸”

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近来看到众多POS代理起来又倒下,倒下又起来。最近也看到了四个月卖五万台的代理,看到了分润过百万代理。差异天地之间,大家大多都是普通人,没有谁比谁更聪明,但是现实却又很残酷!

其中很重要的一部分就是很多代理分不清营销和销售的区别!

一、营销是战略,销售只是一种手段

我不排斥这种朋友圈硬广:

王炸新品xxx品牌0.46结算,永不调价,激活反xxx元。电话微信xxxxx。

就是到处都是王炸,也不知道谁拿着4个2,谁是大小王。

千篇一律,让人屏蔽,不知道谁真谁假。

这是一个追求“美”的时代

能不能让自己的广告也美起来呢?

监管层下达过许多文件,一些敏感词汇是不允许出现的。

支付行业的广告一直比较被动。

这个时候一部分支付公司就开始行动起来了。

咱们先回头看下正常的营销三步走:

第一步市调:

市场主要有哪些品牌?主流品牌业绩?市场定位?产品功能?

第二步定位:

开始确定产品功能、外观,根据公司战略,确定销售目标:是追求利润,还是追求市场占有率。

第三步销售:

价格和政策做好了,开始介入营销

1、预热,各类广告报道

2、正常销售

看,“营销”的工作量很大的,“销售”只是其中很小的一个环节。

看到这,大家应该明白了,有一部分的pos机代理只是销售而已,根本没做过营销。

二、营销者是谋局者,销售人员是局中的一部分,是执行者

你问营销中需不需要销售? 那肯定需要!

但你问谁更厉害,我给大家讲讲著名的钻石营销的故事,让大家了解营销有多厉害。

钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变,因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。

这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。

如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的钻石商人就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。

因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。

1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。

1950年,戴比尔斯更提出了新的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。

戴比尔斯从钻石的营销中获得大量的收入,而底层的销售人员呢,只有人工费。

三、如何做好营销?

(1)在前期,我们需要精准的定位和推广方式,达到能够吸引到精准的用户愿意去聆听或者关注你。

其实传播内容真的没必要天天王炸。

有天天王炸的时间多做做培训不香吗?

你团队里的人员对竞品熟悉吗?对各行信用卡熟悉吗?对积分熟悉吗?

举个例子

营销与销售| POS机代理商的“王炸”

营销与销售| POS机代理商的“王炸”

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把这样的广告发到你的宣传渠道里,难道不香吗?

再看看现在传播渠道:朋友圈、群、公众号自媒体、竞价排名、信息流等等

可选择投放范围,投放人群特征,真的是一把awm+8倍镜了。

从行业整体数据来看,POS机依然得到了快速的发展,每个季度都是上百万的增长量!你为何卖不出去?

说白了,商户对于一台POS机很多时候可要可不要,因此如何更好的挖掘商户的心里,耐心的向对方进行推销才是上策!

POS业务员,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。那怎样才能做到走进客户的内心,走出自己的世界呢?知己知彼,了解客户内心,知道让客户讨厌的,才能规避改变。

(2)反复验证,始终珍惜客户的信任。人和人,客户和企业之间,最宝贵的是信任,失去信任,既然再去努力,最终或将难以扭转局面。在微信生态圈中,信任同样是聚合客群能量,催化客户的“核反应”与正能量释放,增强品牌的影响力,增加有效粉丝,提高销售转化率。

同频共振,同质相吸,通过更多客户的反复验证,广泛分享,传统家居企业在微信上的阵地才会越来越稳固和牢靠。

当你找到一个有pos机使用需求的人成功安装后,这只是一个开始。

要建立与维持关系,以获得回报。

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