该如何提高通易付plus电签业绩?提高通易付电签POS业绩?

如何提高通易付plus电签,提高通易付电签POS业绩?可以学习借鉴下如下方法:

为什么月初定的目标,月底连一半都完不成?

问题描述:高管月初定的目标,到了月底都完不成,甚至连一半都完不成。他们在总结的过程中,总会归因于运气不好。甚至连很多职位很高的管理者都会来跟我讲,本月的任务之所以没完成是因为一个大客户没有签约,“他本来说好这个月15号签单付款的,临时出现一些状况。”遇到这种情况怎么办?

第一,“找借口”说明这个管理人员肯定没有学习过系统的业务经理。

谁要说是因为一两个大客户,或者三四个大客户出现意外而没有完成业务的,我肯定会当场发飙,把他骂的狗血喷头。原因很简单,做前期目标的时候,你就应该预料到50%的客户并不会按照你的时间节点签约付款,绝大部分的客户是很有随机性的。

你的签单客户池子里,要有比目标大2-3倍的可以随时签单、随时付费的客户,这样的预测才准。它绝对不是由一个大客户或者是两个大客户所决定的。

业务经理的水平越差,他预测的不准确率就越高。阿里的顶尖业务经理,预测客户的签单率最高也只有60%。可想而知,如果做业务经理,我们至少要准确评估出那40%难以签单的客户。

第二,“找借口”的人往往是原来表现不错的人。预测不准背后的关键问题可能是对业务过程的把控不够细致。

1)你所掌握的客户资料是否充分?

2)你有没有联系并筛选过这批用户?

3)你有没有见面拜访过这批用户?

4)你有没有给客户标成ABCD,进行分类分级?

5)你没有计算过针对于每类客户的签单比例?

关于客户分类:A类我们称之为最好的客户。每10个A类客户也许在当月的签单概率只有40%;每100个B类客户可能签单的概率是只有10%,或者是5%;C类客户可能每1000个客户只能签一个客户,也就是千分之一。这种概率你的高管有没有把它计算出来?当我们分别把它计算出来的时候,预测和目标一定会越来越准确。

——原阿里巴巴中供铁军主帅,酵母商学院创始人、院长,黑马实验室导师 俞朝翎

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