pos机代理想做大做强必看,新人如何做好支付

很多代理或兼职的朋友做了两三年的支付遇到瓶颈,不知道如何突破,脑子完全没一个完整的思路,今天给大家分享一些思路和方法。

本文主要针对有专职做支付一到三年了,能做到两三百到一千台的,做两三年以上了现在月分润还没上两万的,遇到瓶颈的,干不动的,对支付想放弃的,今天主要给以下几点思路,不一定全对,可以参考,这是本人这两年以来的一些亲身感受,怎么快速突破起量。

思路一 专注:

      如果你体量在5000万以下,建议可以去找那种5到10亿的公司合作,因为他们能做到这个量,已经积累了非常多的丰富经验,他们也一直在进步,他们也一直往50到100个亿发展,只要你想进步,执行力强,肯带你,你也会进步,因为你会受他们影响,但前提条件你要够专注,专一640?wx_fmt=png,这种发展中的公司,他们也要带一些想干的兄弟和公司一起冲量,一起做大做强,这样你才能突破,才真正的是抱团取暖,共同进步,互相成就640?wx_fmt=png

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思路二 上家

     好多代理喜欢跟着好多公司合作,这个公司做一点,那个公司做一点,最后哪家都没什么量,可能怕鸡蛋放一个地方,最后全没了640?wx_fmt=png,这个是没错,但这个也是大忌,也是你做不大的原因,产品可以多点,但上家一定不要多,你体量不大,不同体量大的公司,布局也是不一样的640?wx_fmt=png,不然你到哪里都享受不了VIP,没有一家公司会跟你聊太多的640?wx_fmt=png,你永远也学不到核心方法的,量不大的时候,跟好一个肯带你,正能量,充满激情的上家,有时SS的干,可能对你更好

思路三 圈子

在支付行业,体量在几千万的代理,非常喜欢跟上百亿的大公司合作,觉得5到10亿的是小公司,跟着百万赚十万,跟着千万赚百万这句是没错,但在支付行业你月入五千跟着千万真的能赚百万吗,不现实,不同圈子,但你跟着月入10万到20万的公司,你一定能赚5万以上,为什么?因为你找上百亿的大机构拿个两百台到一千台,在他们眼里,你量太小,你只能对接他们公司的招商经理,老板没空跟你讲经验聊未来,这就是为什么好多代理干了三五年支付了,到现在还不能突破,量一直上不去的原因,因为你除了拿到货和结算价,你什么东西都没学到,个人觉得产品和结算价还不是那么重要,有量你才能赚钱,没量给你在低的结算价有用吗,但找一个好的上家,肯带你,提高你的格局和思路,让你做大做强,这才是最重要的

思路四 产品

      体量小的,产品不宜过多,如果你是做直营的,现在每个产品都会调价,你这样搬来搬去很累,商户不懂为什么要调价,会以为你偷调他费率,很伤商户关系的640?wx_fmt=png,所以终归要做招商,让商户做代理或转介绍,让商户赚到钱了,这种合作关系才能更长久,做招商的,如果你产品太多,有的是一个月上一个产品,有的代理正跟着你做一个产品,分润才有点感觉,你又上线新产品,会让跟着你干的人分心,在一个产品太多,量分得太散,你在招商的时候跟人家说我做几千万的交易量,没数据给人看,对招商不利,所以有时专注一两个产品很重要

思路五 方法

好的方法,也要我们能执行到位才是好方法,我见过太多代理跟他讲了很多方法后,当时是信心满满的,但太多夜里想想千条路,早上起来又走原路,有些人真的是马云来带都没用的,格局太小,所以我经常跟合作伙伴讲,千万不要太纠结一件事或一个人,中国人口多,这个不行,直接下一个,所以代理商真的不是缺产品,产品哪里都可以拿得到,在低的结算价也可以拿得到,大家缺的是方法,是一些细致的方法,而不是大方法大道理,什么是细致的方法,如:微信怎么运营、要用些什么软件、朋友圈怎么发、怎么吸粉、商户的数据怎么找怎么导入、招商怎么招、要怎么聊、公司要怎么运营、文员和招商经理怎么请、工作内容是什么、薪资待遇怎么定、公司怎么管理、怎么带动员工的积极性、怎么地推、产品要怎么布局、做两三百台怎么突破上千台等等一些更细致的方法,方法掌握了,框架搞好,那突破就很快了,所以多多交流,不一定要合作,可以交流一些思路和方法,欢迎来聊640?wx_fmt=png=

pos机代理想做大做强必看,新人如何做好支付
客服

新人如何做好支付

经常听到一些代理说,市场政策太透明,市场太饱和,市场不好做等一系列抱怨问题,我通常会回应如果市场真那么差,为什么跑一线代理好多能月入五万十万呢,既然有做得好的代理,就说明不是外界问题是自己的问题,所以要想做好支付:

第一:要端正态度,经常审视自己,在自己身上找原因,如果你找不出答案,可以去找有正能量的支付老前辈取取经,一定带着谦卑诚恳去。

第二:支付和所有销售是共通的,销售讲究的是活动量,活动量代表成交量,要想拥有大量的成交量,那就必须每天坚持的拜访量,我常跟底下讲,文员拿三四千工资,每天上班8个小时,做销售不干双倍16个小时,对不起销售的收入无上限,所以要想做好销售,就要投入大量的时间和精力。

第三:要做好数据管理和数据分析,每个月客户的刷卡量进行表格登记,发现客户流失,立马跟踪回来,同时找出刷卡量大的客户,重点维护大客户,跟大客户成为朋友,进一步进行大客户的转介绍,因为大客户身边都是大客户

第四:卖产品不卖自己,一定是别人认可了你进而在认可你的产品,所以每一次的推广一定是带着得利他的思想去,一定抱着交朋友的心态去,这样成交率会更高

第五:把每一次的推广都当成已经失败了,你已经失败了,你不用怕拒绝了,真正做销售做的就是心态,所以调整一个好的心态很重要

第六:尽可能的复制无数个你,培养无数个新人做起来,毕竟一个人的时间精力有限,复制可以让你的时间,让你的拜访量倍增,那么你的交易量自然也倍增,销售一定是团队在干,而不是单打独斗

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